在当前市场经济环境下，创业者们大都在寻找一个能够获得成功的切入点，而基于市场需求的创业计划书是很多人选择的切入点。本文将详细阐述基于市场需求的创业计划书编写方法，分为四个方面：市场需求分析、产品定位、营销策略、资金预算。通过这些方面的阐述，帮助创业者们更好地抓住市场机遇。
1、市场需求分析
市场需求是创业计划书中最重要的一环，在编写计划书时必须充分了解市场需求，以此确定产品的定位和开发方向。市场需求分析主要包括以下几点：
第一，分析市场容量和增长趋势。通过对市场规模及增速的研究，判断市场潜在需求量是否足够大，以及市场增长趋势是否有利于产品开发和销售。
第二，调查市场竞争情况。了解与自己产品有关的竞争对手、它们的产品特点和市场占有率，了解它们的市场策略和发展方向。
第三，重点关注潜在客户和客户需求。针对潜在客户和市场需求，深入了解客户对于产品功能、品质、价格、服务等各个方面的需求和期望感受，总结出市场需求和消费者喜好。在市场需求分析的最后，要综合考虑上述因素，绘制出市场需求特征图和市场需求曲线图。
2、产品定位
产品定位是根据市场需求的分析结果确定产品类型，包括产品特性、核心技术和价值定位等方面。在产品定位时，需要重点考虑以下几个方面：
第一，确定产品的核心竞争力。通过了解市场需求，找出与市场需求最吻合的产品类型，同时确定产品的核心技术，以此来确立自己产品的独特之处，并规划产品创新方向。
第二，确定产品的特性和价值定位。在产品定位时要分析市场上已有产品的差异化状态，找出市场上的空缺点并确定产品的特性，从而确定产品的价值定位及定价策略。
第三，考虑产品的生命周期。正确判断产品的市场前景和生命周期，为产品的开发和销售制定全面且长期有效的策略。
3、营销策略
一份好的创业计划书还需要包括一份有效的营销策略，以确保产品在市场上的销售和推广。营销策略主要包括以下几个方面：
第一，确定产品的售卖价格和定位方式。在目标市场中，确定最合理的定价策略以及定位方式，并确保产品价格符合消费者期望值。同时讨论市场营销的细节，如销售网络、推广渠道、广告投放等。
第二，确定市场营销的重点。针对目标市场，确定营销的重点和难点，制定策略抢占市场份额。同时，在制定营销策略时要考虑到市场竞争的情况及联合营销的可能性。
第三，考虑市场营销的可行性。计划书中需要提供营销方案的可行性分析，包括优劣势分析、合作方式分析、人员组成分析等方面。营销方案的可行性分析也可以辅助判断产品的市场前景。
4、资金预算
一份好的创业计划书需要包括资金预算，这不仅可以支撑产品开发和投放的实施，而且可以帮助创业者们了解自己财务状况的预算范围。资金预算主要包括以下几个方面：
第一，预算产品设计、开发和制造的成本。从市场需求、产品定位和技术水平等多方面考虑，确定相应的产品开发费用和制造成本，并根据产品的生命周期和市场营销策略制定相应的预算计划。
第二，预算市场营销的费用。根据市场营销策略，预估市场推广、销售以及客户服务的费用，并列出相应的预算计划。
第三，预算公司经营运营的长期投资和成本。各项经营成本、人员费用、办公费用以及重大决策的成本都应该考虑在资金预算中，以确保整个公司的稳健经营和发展。
综上所述，基于市场需求的创业计划书是一个复杂的系统工程，需要围绕市场需求分析、产品定位、营销策略和资金预算等方面进行全面而精细的编写。只有在综合考虑各个方面并精心策划之后，才能制定出更加成熟和可靠的创业计划。